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發(fā)布時間:2021-10-12 15:58:46 人氣:626
互聯(lián)網(wǎng)+作為近幾年的流行語之一,曾經(jīng)一度登上“咬文嚼字”評選的年度熱詞之一。攪拌泵車的配件市場,總體來說屬于基建領(lǐng)域的“后市場”,結(jié)合互聯(lián)網(wǎng)+,二手?jǐn)嚢栎斔鸵惑w機的買賣和配件市場就成為業(yè)內(nèi)人士關(guān)注的市場。最近,湖南天晟機械在“某寶”的配件商城也正式上線了。配件市場棋局,第一子直落天元。
從理論上來說,廠商企業(yè)銷售了大量機械,這些機械在其產(chǎn)品生命周期里將會持續(xù)消耗配件,這將是一種剛性需求,應(yīng)該可以為廠商和企業(yè)帶來利潤的增長。品牌廠商希望加大原廠配件的銷售力度,專業(yè)的配件企業(yè)也在努力捍衛(wèi)自己在配件銷售上的利益,這將會形成配件戰(zhàn)爭,品牌企業(yè)猶如高端的城市,配件企業(yè)猶如接地氣的農(nóng)村,是農(nóng)村包圍城市還是城市統(tǒng)領(lǐng)農(nóng)村,亦或是鷸蚌相爭漁翁得利,需要我們走一步看一步。
像攪拌泵車這樣的工程機械,它的配件銷售是一種綜合服務(wù),配件銷售企業(yè)賺錢有兩把刷子:第一把刷子是售后服務(wù),配件銷售給客戶后使用情況的反饋處理,越及時、越迅速,就越能贏得客戶的信任。第二把刷子是規(guī)模效應(yīng),廠家批量采購價格低,零星售出價格高,以量賺錢。薄利多銷。當(dāng)然,這兩把刷子,最終只有一個目標(biāo),那就是買低賣高賺差價。
從配件銷售的渠道管理成本來看,原廠配件的直銷管理成本會因為其自身品牌形象的訴求、平臺維護(hù)人員的專業(yè)素養(yǎng)參差不齊等原因,導(dǎo)致渠道管理成本高,因此,需要較高利潤,才能攤平綜合成本,維持商城的運營。這就導(dǎo)致了原廠配件,除了質(zhì)量過硬,導(dǎo)致價格比副廠高以外,其渠道成本高也,是其價格高的重要原因。原廠配件的直營渠道聘請的都是售后經(jīng)理級別的“老口子”,說白了就是能文能武,他們靠工資與獎金生存。如果原廠配件銷售依靠工資激勵,則無法保證24小時的配件售后服務(wù)的主觀能動性。如果原廠配件依靠獎金調(diào)動售后維保人員的積極性,則不排除極個別的人員私下兼職銷售專業(yè)配件的可能性,富了和尚窮了廟的可能性非常高。副廠的專業(yè)配件,廠商的規(guī)模小,一般是老板和幾個員工身兼數(shù)職,親自管理銷售,這些老板的特點是隨叫隨到,沒有周末、沒有休息。專業(yè)配件的老板,集企業(yè)所有權(quán)與管理權(quán)于一身,也不存在中飽私囊的心態(tài)。
綜合來看,工程機械行業(yè)利潤持續(xù)穩(wěn)步增長,利潤的空間在逐步的壓縮,將會有更多的配件終端客戶加入到價格敏感的行列中來,最終的配件戰(zhàn)爭結(jié)果很可能會日漸明朗起來。
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