殺價(jià)每個(gè)人買東西的正常心理,到目前為止:真沒碰到哪個(gè)客戶在電話報(bào)價(jià)之后來公司考察按電話報(bào)價(jià)成交的。價(jià)格都是一輪輪的談判,才定下來彼此覺的可以接受的價(jià)位成交。
4、報(bào)了低價(jià),我程墊背的了
我以我的人格擔(dān)保,您百分百會(huì)拿著我的低價(jià)到處比較,最后還不來我這里買,一次次的傷害我,“做人要厚道”,這個(gè)您能理解吧。
5、我擔(dān)心您是我的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手套價(jià)
我逢人都報(bào)最低價(jià),有些競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手通過電話套取我們的價(jià)格,搞的我們被動(dòng),雖然我們是最底價(jià)了,某些沒有實(shí)體的廠家(提籃子),網(wǎng)絡(luò)宣傳來獲取客戶信息,他做不了就給你惡意報(bào)低價(jià)、亂行情,所以請(qǐng)理解。(曾經(jīng)一個(gè)客戶在很多廠家轉(zhuǎn)了一周,價(jià)格相差太多,自己都懵了,空手而歸)
6、我擔(dān)心你近期不買車
現(xiàn)在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì),配套廠商、鋼材價(jià)格一天一個(gè)價(jià),你過段時(shí)間買,價(jià)格變化因素很多,如廠家缺貨、銷售旺季、原材料上漲等。近期和過段時(shí)間現(xiàn)在幾萬塊的可能性非常大。
7、生意是談出來的
大家都是做生意的,價(jià)格都是大家比較敏感的話題。就你給別人打混凝土包工程一樣,如果不是熟悉的人,你會(huì)給別人說最低的價(jià)格嗎?生意是談出來的,彼此了解了,談得來,您是我們信賴的客戶,我會(huì)主動(dòng)告訴您最低價(jià)。希望互相理解:已所不欲勿施于人。
本公司專業(yè)生產(chǎn)混凝土輸送設(shè)備多年,一直秉承著“品質(zhì)保證、童叟無欺”的理念。只要您有需求,我們期待與您面對(duì)面的交談,彼此了解,您買的放心,我賣的舒心,合作共贏!