幾年,隨著小型混凝土機械的發(fā)展壯大和客戶要求的提高,越來越多的混凝土泵用戶在購買設(shè)備時都會在價格和質(zhì)量之間會選擇后者。但也有用戶為了貪圖一時便宜,而選擇便宜的設(shè)備,便宜的小型混凝土泵車能買嗎?下面我們就來講講:為什么不能買便宜的小型混凝土泵車。
小型混凝土泵車有普通的混凝土泵車,也有帶強制攪拌機的混凝土泵車也攪拌臂架泵,區(qū)別就是帶強制攪拌機的小型混凝土泵車,自帶攪拌機一體,與泵車結(jié)合。雖然都可以現(xiàn)場攪拌混凝土與泵送混凝土,或是打商品混凝土,帶有攪拌機的相當(dāng)于普通的混凝土泵車+強制攪拌機,比普通的運輸更方便,兩臺設(shè)備合為一整體。
1.買便宜的設(shè)備
只有在你殺完價的那一刻是開心的!用的時候很大的可能是沒有一次是開心的。便宜的東西,它的總成本未必低,只是在其他方面把省掉的錢彌補回去罷了。
2.買品質(zhì)好的
給錢那一刻是心疼的!用的時候每天都是快樂的,感覺特別值得。用了正品優(yōu)質(zhì)的混凝土泵,從來都沒有出過事故,都只是小毛病,配件售后服務(wù)做的非常好。
3.客戶拼命壓價、算成本
客戶一直覺得我們設(shè)備貴,死命壓價,跟我算成本,我就很想問他:“設(shè)計成本您算了嗎?人工成本算了嗎?營銷成本算了嗎?公司正常運營成本算了嗎?管理成本算了嗎?物流成本算了嗎?倉儲成本算了嗎?
4.給你一堆鋼鐵,你能把它變成混凝土泵車嗎?
給你鋼鐵,你能自己去制造嗎?給你一根針,你能給自己針灸嗎?給你一顆籃球,你能去打NBA嗎?
5.服務(wù)的前提是利潤
服務(wù)的前提是利潤,每個公司都要生存,利潤可以適當(dāng)減少卻不能消失,你把保障生存的利潤全都拿走了,產(chǎn)品的質(zhì)量、售后的服務(wù)靠誰來保障。
6.產(chǎn)品的質(zhì)量在于您的選擇
好貴,沒錯,因為好,所以貴!產(chǎn)品貴在品質(zhì),人貴在品味!產(chǎn)品的質(zhì)量在于您的選擇!世上沒有花少的錢卻能買到好產(chǎn)品的事情。
7.完美追求、品質(zhì)為先
有人問:“你的設(shè)備能不能便宜點?”
我只能說:“我不能給您低的價格,我只能給您高的品質(zhì),我寧可為價格解釋一陣子,也不愿為質(zhì)量道歉一輩子。”